近段时间，都在走访行业协会、卫浴企业，和很多协会领导和行业精英，有更多的交流沟通，从中领悟到一些有价值的心得，今天拿来给大家分享，仁者见仁，智者见智，希望能给卫浴人带来些许帮助。
今年，包括卫浴行业在内的家居行业，发展很不理想，可以用惨淡来形容。虽然家居行业展会很热闹，但家居市场并未热起来，家居生产企业也就入不敷出，艰难度日。少之又少的订单，又因企业间的严重内卷，所得利润薄如刀锋。这种现象已成常态，大家都身同感受。
“红旗到底能打多久，星星之火在哪里”？协会作为行业组织，在这种行业冬天的时候，应该给大家传导正能量，传播行业的好消息。这是我和大咖精英们交流中，他们对协会、对我提出的要求和中肯建议。
其实，出现这种暂时性的困难，主要是三年口罩事件，带来的蝴蝶效应，可能这种效应会持续一段时间，但随着2022年底四部委出台对房地产相关企业的进行扶持政策，加上今年两会上，李强总理强调要对家居行业扶持的讲话精神和随后颁布的银行减息，鼓励消费的政策。相信家居行业仍会是朝阳行业，会在为人民群众提供美好生活的同时，得到发展。
我们在传播正能量的同时，还是要提醒朋友们，千万要正视当下竞争激烈的残酷局面，不可贪大求全，听风是雨，脱离实际盲目投资。前几天参加一个酒局，同桌有个陶瓷企业老板，听信别人讲岩板是风口，投资数亿元，建成几条线的岩板生产基地。现在什么情况？您懂的。
我这段时间到北京、上海、江西出差，考察卫浴企业、家居卖场。看到那么多企业和经销商在苦苦支撑，抱着明天的太阳会升起的信念，艰难前行，我深深被震撼到了。经销商和企业是利益共同体，艰难时期要相互扶持，同舟共济。相较之，经销商个体抗风险能力更弱，作为品牌方要加大帮扶力度，增强其忠诚度。雪里送炭更暖人心。切不可反其道而行，一味强势的给压货要求，寒了经销商的心。当然品牌企业也很难，这个阶段，还是以稳为主，在保有现在经销商的基础上，向内挖潜，降本增效，不要鼓励经销商盲目开店，特别是一城多店，因为开店，品牌企业要投入补贴，增加开支成本，现在开新店做不好是大概率事件，双方投入都打了水漂，给双方带来伤害，如若处理不善，极易引发双方冲突。前不久，广州建博会某派的冲突事件历历在目，给人以教训。
行业内卷，近期难以解决，究其原因有：
一、产能过剩。高精尖芯片这种高科技含量的东西，我们被卡脖子，严重的短缺。但中低端功能性产品，在中国严重产能过剩。
二、产品无差异化。卫浴行业属传统行业，经过几十年的发展，供应链完善，入门门槛低，所以产品严重同质化，企业间竞争激烈。
三、国内外形势不明朗。俄乌冲突、中美贸易战、欧美结盟、房地产经济紧缩、爆雷……
卫浴中小企业如何解困突围？直面四大天王、八大金刚硬杠，肯定是下下策。上策就是做专精特新。上几期卫浴洞察讲过这方面内容，就不再赘述了。
这里就谈下属于“新”范畴里的产品升级。所谓产品升级，就是对产品原有功能进行改造创新，发现人们未被满足的需求。就象智能马桶就是在原有马桶上增设了健康卫生功能，它的成长速度就非常快。
怎样让产品升级？
这需要我们专注、研究产品，朋友们有做卫浴行业多年，对产品是很熟悉的经历，如果还能静下心，结合自己生活感受，发现某种未被满足的需求，进而在您生产的卫浴产品上去实现，那您就实现了产品升级。
比如浴室柜台面，当大家都在用岩板时，您能发现高端人士追求奢侈生活需求后，采用奢石做台面，那您浴室柜就升级了，就能卖高价，不用红海拼刺刀内卷。产品升级当然也包括品牌升级，就是塑造品牌文化，重做ⅤI形象，让品牌更有调性。这点富兰克卫浴、劳宾卫浴是做的很成功的。这种做法很适合中小企业，因为我们产能有限，我们就定位服务部分人，在渐去品牌化的当下，只要产品能打动人，就有生存空间，还是个香饽饽。这是九牧、箭牌等头部企业难于做到的，因为它们必须要有量产，要的是大销量。就比如，虽然劳斯莱斯车很高端，利润高，但销量远没有奔驰、宝马、奥迪车多，所以大企业都在做后者，就是这个原因。行业内卷的时候，中小企业产品升级很重要。
总结一下，目前国际国内的形势相对来说都比较严峻，虽然当中还存有商机，等待我们中小企业去发现和挖掘，仍有机会凤凰涅槃，但我们要谨慎乐观，而不能盲目乐观。今天的分享，是为行业传播正能量，希望卫浴行业的卫浴人，都能迎来明天的太阳，感受到它带来的温暖！
编辑：全卫定制——欣欣
